Vielleicht hast du schon einmal von Mergers & Acquisitions, also von Fusionen und Übernahmen, gehört. Viele Unternehmen verfolgen eine M&A-Strategie, um ihre Marktanteile zu erhöhen, Zugang zu neuen Produkten, Technologien und Märkten zu erhalten und ihre Rentabilität zu steigern – ein Ansatz, den auch wir bei CLIQ verfolgen. Wir haben uns mit dem Director unserer M&A-Abteilung, Erik Cornelissen, zu einem Interview getroffen und mit ihm über langfristige Auswirkungen und Herausforderungen von M&A gesprochen. Erik verfügt über umfangreiche Kenntnisse der Entertainmentbranche und ist seit fast zwei Jahren bei CLIQ. M&A im Mediensektor haben in seiner beruflichen Laufbahn schon immer eine sehr große Rolle gespielt.
Hi Erik! Kannst Du uns in wenigen Worten erklären, was Mergers & Acquisitions sind?
Mergers & Acquisitions, oder auch M&A, sind Unternehmenstransaktionen, bei denen das Eigentum an einem Unternehmen, einem Unternehmensteil oder bestimmten Vermögenswerten des Unternehmens auf ein anderes Unternehmen übertragen wird. Unternehmen können durch M&A wachsen oder sich verkleinern und die Art oder Wettbewerbsposition ihres Geschäftsbetriebs verändern. Wir bei CLIQ betrachten M&A als eine Wachstumsmöglichkeit. Das heißt, dass wir in der Regel das übernehmende oder investierende Unternehmen sind.
Warum hat sich CLIQ für eine M&A-Strategie entschieden?
CLIQ hat einen fantastischen organischen Wachstumspfad vor sich, und zusätzliches nicht-organisches Wachstum durch Fusionen und Übernahmen kann unser Gesamtwachstum ebenfalls beschleunigen. Bei unserem anorganischen Wachstum liegt der Fokus auf zusätzlichen Umsatzerlösen (um unsere Reichweite auszubauen und erfolgreiche Kampagnen zu wiederholen), auf Contentsourcing (um unser Portfolio durch weitere Kategorien und mehr Content zu erweitern) und auf dem Erwerb von zusätzlicher Expertise (z. B. in den Bereichen alternative Marketing- und Zahlungsmethoden).
Kannst Du deinen Arbeitsalltag als Mitglied des M&A-Teams bei CLIQ beschreiben?
Wir suchen auf dem Markt ständig nach interessanten M&A-Möglichkeiten. Hierbei werden wir von unseren eigenen Analyst:innen und den Kolleg:innen von Product & Licensing unterstützt. Außerdem nutzen wir ein Netzwerk von Corporate Finance- und M&A-Experten, Investoren, Private-Equity-Gebern, Medienmanagern und Datenprovidern. Wenn wir ein interessantes Akquisitionsziel gefunden haben, werden wir im nächsten Schritt des M&A-Verfahrens Gespräche mit dem Übernahmekandidaten aufnehmen, dessen Geschäft und Finanzen analysieren, uns eine mögliche Übernahmestruktur überlegen und mit der anderen Seite entsprechende Deals aushandeln. In dieser Schlussphase arbeiten wir sehr eng mit unserer Rechtsabteilung zusammen.
Was sind die Herausforderungen, die Du im Bereich M&A bewältigen musst?
Die veräußernde Partei hat beim Wert ihres Unternehmens und dem Verkaufspreis, den sie sich erhofft, in der Regel oft deutlich höhere Erwartungen. Unternehmen auf dem Entertainment-Markt sind nicht immer sofort rentabel (oder zumindest nicht so rentabel wie CLIQ) und ihre Bilanz könnte zu hohe Verbindlichkeiten aufweisen. Deshalb sind sie für uns und unsere Aktionäre nicht immer interessant, denn eine Übernahme sollte für unsere Aktionäre einen Mehrwert bringen (oder, wie wir sagen, wertsteigernd sein). Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass sich der Übernahmekandidat im Laufe des M&A-Verfahrens als weniger interessant erweist, als wir ursprünglich erwartet hatten (der Ausblick des Geschäftes des Unternehmens ist z. B. weniger attraktiv als gedacht, die Technologie nicht so gut wie es schien, oder das Management des Unternehmens ist nicht stark genug). Wir sind immer auf der Suche nach dem perfekten Match.
Was macht den Bereich M&A so interessant?
Die Unternehmen, die wir uns anschauen, sind hinsichtlich ihres Geschäftsbetriebs, Managements und ihrer Reichweite sehr unterschiedlich. Und der M&A-Bereich ist sehr international. Die Abläufe sind hier nicht vorhersehbar, und Zeit ist ein entscheidender Faktor. Aber der Abschluss einer Transaktion oder anders formuliert der Abschluss eines Deals ist äußerst befriedigend!
Wo siehst Du das M&A-Department bei CLIQ in fünf Jahren?
Ich hoffe, dass unser Team dann auf erfolgreiche fünf Jahre mit vielen abgeschlossenen Transaktionen zurückblicken kann und für CLIQ einen Mehrwert und Wachstum geschaffen hat.
